好朋友+合伙做生意=反目成仇？

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“永远不要和自己最好的朋友做生意”，原先我并没有太理解其含义，而在运营会计师事务所的十年期间， 见证了好多兄弟因为生意反目成仇的案列， 才有了更多的体会。

我们事务所经常遇到这样的情况， 兄弟踌躇滿志的要合伙做生意，我们帮他们建立生意结构、 申请ABN、注册GST。可是过段时间再联系他们，要准备报BAS的时候，被告知两人已经散伙了，关系还搞的很僵。

为什么好朋友和合伙人这两种身份是那么的不兼容呢？

究其原因，不外乎以下五点：

一、产权不明晰

产权归属问题，是合伙人之间要明确的第一件事情。在做生意之前，一定要白纸黑字写清楚，权利义务关系该是什么就是什么。千万不要说大家所有， 我的就是你的，有事情商量著来这样的话。 有些事情上还是要向鬼佬学习，亲兄弟明算账，没什么坏处。

大到国家主权争议，小到生意合伙，纷争财产，无数问题都是从产权不明晰开始的。这里的产权，不单是指谁持有生意股份的百分比，还要有出工的划分，是按员工工资支付工资?  还是分红比列提高?  生意不好的时候怎么办?  产权的不明晰无法激励合伙人发挥最大潜能，生意没有做起来还好， 要是真挣到了钱，那才是灾难的开始。

做生意需要的是理性，好朋友之间要的是感性，不能把二者区分开的话，朋友的这层关系往往是一种拖累。

二、利益关系发生变化

“不患寡而患不均”，利益分配往往是打破平衡的关键点。

举个例子，存在这种情况: A和B在共同经营生意，正好B又有了一个新的生意机会，这样势必精力上不能像以前一样都投入在AB共同经营的生意上，那么A是不是会有意见呢? B却会认为我和之前投入的精力和时间没有差别，A是在无理取闹，看人家赚钱眼红。

这种情况下，很难说谁对谁错。只不过是和当初相比，两个人的利益发生了变化，每个人都想要做出最自己而言利益最大化的决定， 这个时候就产生了矛盾和冲突。

利益不仅仅是拿来跟朋友分享的，它同时也考验着你们的友谊价值几何。

三、退出机制没有提前制定

合伙时，如果没有制定出大家都接受的退出机制，就会使上述利益分配的问题更加恶化。

具体的情况，比如：如果有一方想退出，那股份可不可以卖给其他人? 如果要转让给其他合伙人，价格是怎样决定的呢? 原始价格? 还是和净利润保持一致? 如果价格不能达成一致怎么办?

事实上这样的案例并不少见，最后的结果就是双方互相拖着，都无心经营生意， 大家的利益都受到了损害。

而合理的解决方案是，在合伙经营生意前，找律师制定出Buyout Agreement，这样事后退出按照agreement进行即可，无需扯皮。

四、分工不明确: 导致迟迟难做出决定

我们都知道，合作通常是因为双方缺少对方的优点，需要各自互补。否则的话，对于小生意来说根本没有必要一起经营生意。

经常听到员工提到大老板和二老板云云， 他们给员工的指令有时候都不一致，两个人都没有分工明确，也没有及时做好有效的沟通然后再执行，结果就导致员工都一头雾水。如果员工没有按照两位老板各自的意图执行，还会导致老板间产生隔阂。

其实在开始合作前，双方就要制定好各自擅长的方面，并独挡一面。老板之间也不要轻易越线，各管一摊，这样的效率反而是最高的。

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五、财务管理不独立公正

财务管理是个相当大的问题，是最可能导致双方撕破脸的。 因为它直接影响到利益分配的问题。极端的例子我们甚至看到过两个合伙人都守着收银机，互不信任对方。 这样的话生意还能做下去才怪。

没有规矩，难成方圆。提前规定好钱怎样来处理，每天cash takings和Eftpos的帐要和Register的daily sales report一致，生意银行账户要两个合伙人同时签字才可以操作。不要怕麻烦，如果刚开始就简化程序，那么以后会更麻烦。

特别是那些只想出钱分红或者拿身份的股东，对不起，您的公司不是世界500强，财务报表没有审计过，也没有平时的财务分析报告。经营的一方完全可以操控财务数据，告知您生意没有盈利，这样的话您是一分钱也拿不到的。所以，建立一个清晰明确的财务管理机制，是合伙人之间能够友好相处的基石。

总结

如果您正在和好兄弟或者好闺蜜一起策划购买生意或者创业，一定要先处理好合伙人和好朋友这两种关系的兼容问题，把权利义务关系明确之后，再进行下一步。否则的话，最好不要用利益去考验您的友情。

如果您之前有和好朋友一起做生意，不管是失败或者成功的故事，联系我们讲述您的感受，和大家一起分享您的故事。