澳洲领先多元文化律所 | Auslaw Partners 澳和律业合伙人的澳洲律政梦

作者：财富笔记商务杂志 FortuneNote

字数：4649字

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2021年7月1日，对其余人来说只是很普通的一天，但对于林汇铭来说，这一天却不普通。因为就在今天，他和他寻找观察了多年的另外4位合伙人所成立的公司——澳和律业正式开始运营。5年前，林汇铭有了一个梦想，他想做一个澳洲最顶级的亚资律师事务所，他用这个梦想寻觅多年，找到了另外志同道合的4位合伙人。

特邀摄影:H4 Photography

01

2019年，在布里斯班出生长大的ABC，Tony Chee 朱家琪准备转型其自2011年创业至今的律所。得知了这个消息的林汇铭，开始了他三顾茅庐的旅程，林汇铭知道Tony专注于产权法与商法。第一次上门拜访中，林汇铭就直言提出了合作机会，并将自己的想法和模式和盘托出，听完之后Tony并没有说太多。可那时候林汇铭不知道的是，其实他提出的想法已经深深地吸引了Tony，那就是创造一个昆士兰乃至于澳洲最大的亚资律所。

过了不久，Tony致电林汇铭，想就更多细节方面约见第二次详谈，这一次谈话，林汇铭明显的感觉到Tony话更多了一些，他说了自己的行事作风，自己的优势特点，两人相谈甚欢，友好告别，合作的事宜却依然悬而未决。

Tony Chee 朱家琪 律师

直到机缘巧合之下，两人彼此工作了两年，发现工作行事作风上契合，性格和专业能力上互补。在林汇铭看来，Tony为人温柔，性格内向，但很会照顾大家，自己则是热情乐观的人，性格外向，这一动一静之间，两人形成莫名和谐的气场。尤其在专业上，Tony作为ABC母语是英语，加上他还能说流利的广东话，而这也正是林汇铭需要的。于是第三次登门拜访，这一次两人一拍即合，踏破铁鞋无觅处的第一位合伙人，终于找到了。

02

林汇铭还在读书的时候，就已经听过李丹大名了。那是在2016年的时候，林汇铭在移民局旁边看到一家律师事务所，他想询问关于485签证的相关问题，就留下了自己的联系方式给丹丹。林汇铭说：“她2011年就出道了，当时她已经做了5年移民，在圈子里小有名气。”虽然两人没见过面，但彼此就有了印象。后来，林汇铭建了一个律师群，丹丹也在里面，一来二去两人就成了彼此知道但没见过的网友关系。

再后来就是缘分的开始，两人被大学邀请去做一个讲座，一介绍就顺理成章的认识了。丹丹说：“林律师很热情，很健谈，渐渐地就熟悉了起来。”2018年两人曾经短暂的见过一次，当时林汇铭发现已经做了8年雇员律师的丹丹，已有意自己出来单干。而在这期间，摆在丹丹面前的选择也很多，现任和前任两位雇主分别找到她，希望她可以成为合伙人。可这两份合伙人合约都有一个丹丹不喜欢共通地方，即主要靠自己单打独斗，做一个单人的小所，没有大平台支持。而丹丹希望的则是有志同道合的同伴一起奋斗，有平台支持，而不是1，2个人的小所，她希望这次的创业可以做到一个中型，甚至是大型所。

于是，2020年，林汇铭出现了。他再次约见丹丹，他和丹丹对未来的期许一样，他们聊了很多很久，包括从雇员到雇主角色上变化，专业上的契合。深度交流之后，林汇铭认为律所很需要丹丹，因为自己和Tony并不涉及移民这块，丹丹除了能做简单的申请外，最专业和深耕的地方是移民上诉。三个人多次多角度的探讨磨合后，林汇铭终于在灯火阑珊处找到了他梦寐以求的第三位合伙人。

03

认识王海洋是在2016年的中国节上，林汇铭发现两人有着相似的背景，都在中国拿过律师牌照，又来澳洲重读法律，拿了澳洲的律师牌照。一来二去的两人就认识了。直到2019年，疫情前几个月的一个早上8点，林汇铭约了王海洋喝咖啡，两人畅所欲言聊到了10点，用林汇铭的话来说：“我俩对于打造一个高端亚资律师事务所，做一家综合性有代表性律所的画面感和憧憬非常合拍，聊的热血沸腾的。”林汇铭觉得这时候，他们彼此都在对方的心中留下了一颗种子。

到了2020年，多次接触王海洋律师后，林汇铭带着一份《高阶律师合同》亲自上门了，他说自己的来意是想要请海洋成为澳和律业的高阶律师。王海洋拒绝了，他坦言到：“我以为你是来找我做合伙人的。”听到这句话的林汇铭高兴坏了，他立刻压抑住自己的兴奋的情绪，现场拿出了另一份《合伙人合同》说：“那太好了，我们重新谈。”

Victor Wang 王海洋 律师

王海洋说林汇铭出现的时机良缘刚刚好，因为自己只做移民，但实际上他有很多客户移民后还有很多别的业务需求，比如买卖房产，过户生意等等等。近年来，王海洋也感觉自己需要在业务上做一个扩张。恰如其分，林汇铭带着他上进有活力的团队来了，在和林汇铭深谈之前，王海洋直言自己已悄悄观察他们长达半年之久，他觉得有时候，这些年轻的律师在经验上是有一定的欠缺，可是胜在学习能力极强，肯拼，愿意花时间在客户身上。他说：“我自己带的几个年轻的律师，经常工作到凌晨1，2点，非常的打动我。”在这样的情况下，王海洋觉得自己可以带来一些经验，正好给林汇铭年轻热情的团体做一个补充。他觉得经验是学习和累积来的，而年轻律师的拼劲是真正的财富。

就这样，深谈之后，林汇铭再次登门，再和王海洋详谈6个多小时候后，众里寻他千百度，他找到了自己的第四位合伙人。

04

找到郭潇宇律师之前，林汇铭先打动了他同为律师的太太王思博律师。郭潇宇和他太太同为邦德大学优秀的法学毕业生。有一次在City，林汇铭在街上遇到了王律师，两人便一起坐下来聊聊，那时候王律师正好结束实习期，在几个雇主中选择。两人郑重的沟通，因为当时林汇铭的律所成立了，在家庭法这里很缺失，他真诚地邀请了王律师，最终得到了青睐。这时候，林汇铭突然有了一个预感，出于事业与家庭的平衡，也许自己可以说动她与她先生同时加入。

半年的磨合后，王律师看着一直想拓展业务到黄金海岸的林汇铭，就提出说，如果你想黄金海岸有办公室，我把我先生推给你，你们可以聊聊。林汇铭一听高兴坏了，立刻出发，约见了郭潇宇，连谈三次，林汇铭说：我一直觉得一件事如果谈三次还谈不出个所以然，那就说明大家的方向不同。”而他和Ben从第一次开始就聊得非常好，三次深谈细谈后，Ben准备辞职加入林汇铭的公司。

Ben Guo 郭潇宇 律师

在Ben这边看来，林汇铭的出现非常契合他此时此刻的心境，他当时在一家西人律所工作，主要客户群体是西人，他一直希望自己可以去服务于华人客户，把自己的优势和文化背景全方位的发挥出来。二来是他喜欢林汇铭这边的团队文化，特别是团队高效的执行力和毅力。他说：“一个想法大家提出来后，通常很多人就搁浅了不推进了，但在这个团队中，一个想法的萌芽到落实通常只需要一周的时间，我很喜欢。”再者他认为现在是创业的好时机，疫情中很多企业进入低谷期，如果是繁荣的经济时机，我们来创业，反而未必能够在市场上有很大的影响，但这个看上去不太好的时机，可能刚好对于一个新生的企业是个好时机，特别是当我们以专业团队的形象呈现给公众时，会有比较好的效果。于是，第五位合伙人强势出现了。

05

多位合伙人的公司，在外人看来人多嘴杂，总会觉得每个人都有自己的主意，估计很难达成共识。然而，Tony却认为每个人都有自己的想法是好事，因为角度更多，思考更广。Ben也表示自己喜欢和有想法有主见的人一起共事，这样才容易产生火花和化学反应。当每个合伙人都有自己的想法，并能听取别人的意见和想法，那么这个团队凝聚力才会更强，决策也会更加的准确和有建设性。

加上这多位合伙人并不在一起工作，他们分别在布里斯班市中心、南区与黄金海岸三个工作，分工也有所不同，每周有一次例会通报流程进度，商议决策，实际上并不会产生太多的分歧，而且即使有了分歧，正如丹丹律师所说我们是多人制，还可以民主的投票选择。

但其实，他们几乎没有分歧的最根本原因是因为他们有着共同理念，这才是让多位合伙人打造出一个高速运转律所的秘密所在 —— 创业出全昆士兰乃至全澳洲最大的亚资律所。

他们的默契在于谈到近期的小目标都表示在未来一两年内，要致力于完善团队的建设，公司流程，管理规章制度。因为一个刚刚成立的律所，很容易出现管理上的漏洞，缺少团队上的凝聚。林汇铭表示，他更多的是在考虑品牌形象上地树立，专业意见上的保障，员工的福利待遇，办公环境，硬件设施，对大学校园学生更好的实习工作机会等事宜。他希望公司先成为一个全方面多元化的发展律所，未来能吸引更好的人才，为长远的发展提供推动力。

特邀摄影:H4 Photography

丹丹律师也提出了补充，她希望近来每个案件在质量上都能有所提高，业务实力永远是根本，尤其是作为一个年轻律师团队，专业更要做得扎实。为客户考虑，为客户负责，不能给客户做表面工作。她相信近一两年澳和律业就能发展成一个真正替客户着想，为客户承担，分担忧愁，专业响当当的的亚资律所。

对此，多位合伙人都达成了一致的方向，他们都觉得目前发展迅猛，势头强劲，反而应该沉淀下来打好基本功，而不能一味地猛烈的扩张，保持团队的稳定和向上，才是最重要的。

06

打造澳洲领先的亚资律所是五位合伙人的终极目标。林汇铭说他的这个新梦想源于他毕业的时候，因为要找工作，他集中观察过其他的华人亚洲律所，他发现没有一家综合性的亚洲律所。华人律所大部分在南区，而且主要都是做社区业务，并没有很多企业业务或是跨境业务。当时的林汇铭觉得自己学的东西并无法很好的开展，他曾在中国读书，拿到律师执照，又来澳洲，他想这种跨境企业需求正是他未来想要去做的。他在小所，社区所任职过，他能深刻的感知到社区对法律的需求。

他还曾试着在网上搜文章：“租房子，被房东欺负了怎办了？”可他根本找不到任何中文咨询来告诉大家如何合法保护权益。那一刻他感到，市场上有很多空白，业务上的，综合上的，华语的公益性的业务普及等，都是空白。所以他在2015年时开始写文章普法，创立了《澳洲法律评论》。

2017年的时候他有了一个梦想，希望自己能打造出一个综合性的律所，也正是这个梦想，让他在昆州结识了超过150位亚裔背景的律师，互相介绍案件，一起成长共同进步。他说：“律师带着业务上的追求，法律普及上的相对空白，群体上的链接，到了2020年，时间到了，我们每个合伙人都在各自的领域各自的平台至少打磨了5年以上，再加上疫情的冲击，让我们觉得有这个责任感，应该要强强联手，帮助更多更大的客户群体。去告诉所有人，我们亚裔律师声音也在越来越强。”

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就这样，从2019年底筹划至今，多位合伙人团队优化配置组建了一家发展迅猛的公司Auslaw Partners | 澳和律业，他们之间的关系既不亲密，也不疏远。他们相对独立又彼此依赖。他们有一个共同的终极目标，将公司作成澳洲最顶级的亚资律师事务所，打破大家对华人律师的刻板印象和固有成见。让人们提到华人律所，脑海中出现的不再是一个收费低，小公司的形象，而是一个很专业，很高端，有能力服务好客户，在收费上不拼价格,且不只是语言优势，更是技能、亚裔文化与法律服务杰出的中型到中型以上的律所。

然后等他们老了，作为创始人的他们就可以把自己年轻时刚创业的合照，挂在公司的大厅里。几位合伙人经常打趣地说道，每当他们想到这幅画面，都会很感动，很憧憬，因为那可能就是梦想照进现实里最后的定格了。