“律政新人王, 我们在路上” | AGC Lawyers部分实习生阶段性总结

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AGC Lawyers 与澳洲法律评论始终坚持和相信用心培养每一位新人对当下社会及各行各业都会形成一个非常稳固的良性循环。连结一个分工明确的良好团队，打造轻松却不失严谨的工作环境对于工作伙伴来说，也是高效工作必不可少的条件。澳法评今天邀请到了四位常驻实习生来和大家分享他们在AGC实习的收获和心得。

Legal Part

客户会见： 第一印象对律师很重要！我要在林律师之后进行自我介绍（递名片，倒水）。同时保持职业的妆容、服装，优雅的体态。更重要的是做好会议记录，并在合适的时候发表专业或同理性的建议或评论。面对不同的客户也有不一样的沟通技巧，家庭法偏缓和，商法就要aggressive。

客户转化和确认委托：在legal topic和微信客户咨询中，我学会了在有限的非payable时间展现专业性，取得客户信赖。话术方法我们要讲一些策略，先把逻辑给客户理清楚，展示我们经验丰富，但向客户保证成功率。

案情总结和文书起草，邮件往返：实际操作中我要学会提高检索能力，处理了帮客户起草审阅文件的工作，让我实践了contract，property，family，business等领域的法律。通过读textbook如何提高Email的专业的法律语言。

Settlement：我学会了基础业务settlement的流程，如何存取支票，如何检查，如何交换文件。

Administration Part 

担任助理，我的工作时间是灵活的，7天24小时stand by。寄邮件的要细心检查不要出错，要提高熟练运用电脑软件的能力，及时反馈，帮助林律师做好后勤支持。

Timesheet：我学会利用outlook和微信助手规划时间，高效工作并回顾。

团队协作：林律师作为一个大方有担当，有计划的leader，完全融入了实习生，经常给我们做出一针见血的点评。在会议中我们都有平等的发言权，这也能让我们更加有团队荣誉感。紧张高效的工作节奏让我觉得工作充满挑战和回报。优势互补让我在自己擅长的领域发挥优势，也在同事的帮助下得到成长。

Marketing Part

品牌思维：林汇铭律师团队和澳法评两个品牌，经过线上公众号，群聊；线下讲座，招聘，相亲，优惠券名片发放的一系列营销手段，蒸蒸日上。一方面提高了声誉，一方面把案源转化为了经济效益。

整合思维：我们花了很多时间做资源整合，建立良性人际关系。推荐好的同行，合作伙伴，以商品券等形式和商家资源置换。

语言的艺术：夸赞别人是一种美德，真诚有技巧的夸奖可以获得别人的好感，增强默契和工作效率。

工作与生活：我要平衡学习、实习、学生会，生活安排的充实而忙碌，我的时间规划能力也得到了提高。

未来规划：litigation或ADR

白驹过隙，时光荏苒。在AGC LAWYERS实习的第一阶段已经告一段落了，当时决定来参与实习也是一个非常偶然的机会，但是这份实习带给我的却是满满的收获，使我从一个什么都不会的行业菜鸟成长为了一名还算合格的律师助理。

我记得刚来时跟林律师说想要更多的接触一些marketing的方面的工作，因为这是我之前所接触较少的。于是，在这短短的几个月实习中林律师为我提供了很好的平台接触到了形形色色的客户，让我可以与客户对接：谈合作、拉赞助、头脑风暴、事实落地方案等等。在AGC“因材施教”的培养机制下，为实习生们提供了完善且具有针对性的培养方案，使得我们真正做到学有所得。

作为法学生亦不能忘记自己的老本行，在legal work方面我也同样得到了很好的锻炼。毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，平日里在学校的课堂里学习了许多书本上的知识，在律所里使得我能够将这些知识落到实处。中澳法的对比、本科法律知识的回顾等等。在教学方面林律师是严格的也是认真的。“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来。”小到文字字体、行间距的统一；大到跟进案件、房产的交割。林律师都要求我们尽力做到最好，而也正是这些要求使我们一步一步变得更好。

作为一名合格的律师，“嘴皮子”上的功夫也是不能少的。因此，每周三我们还会开展legal topic环节，topic的话题并不固定有学术讨论也有客户模拟，在讨论时我们会以小组为单位畅所欲言。就我个人而言，我个人最喜欢的是律师和客户之间的模拟。在与其他同事之间的唇枪舌战、你来我往使我自己的语言表达能力得到了极大的锻炼。“学而不思则罔，思而不学则怠。”在讨论环节的最后，我们会进行复盘，回顾一整周的工作、进行梳理，并积极思考如何改进可以做得更好。

短短两个月的实习使我收获到的事在学校里、在课堂内所达不到的，我也希望在接下来第二阶段的实习中可以努力做得更好。

认识林汇铭律师是在今年澳洲的冬天，我们在布里斯班的南区办公室第一次见面。林律师一身笔直的黑色西装，和我并排坐在一起讨论了未来半年的实习计划，如沐春风。这也成为了让我最终选择在AGC Lawyers 实习的重要原因之一。如今一晃将近五个月过去了时间和经历也恰恰印证了我没有选错。

在AGC 实习的这段时间，是我来到布里斯班最忙碌且充实的半年。要知道首先在繁重的学业和忙碌琐碎的工作中寻求平衡和兼顾是非常不容易的事情，刚开始的时候也会担心自己不能很好的胜任律所安排的工作，但是鉴于林律师因材施教的培养计划，和团队中其他前辈及同事的互相帮助，我的工作效率逐渐高了起来，和大家的配合也在有条不紊地进行着。

AGC Lawyers是一个非常重视培养新人律师的律所，这里的实习生活和我想象的完全不同，作为还在读书阶段的业务菜鸟，严重缺乏实践经验的我在这里收获了许许多多的知识和能力。首先，通过对澳洲程序法律和国内的对比，我们更好的了解到了不同法律体系下各自的优势和劣势；通过每周一次的实习生交流和任务总结，我们分享了各自的学习方式和研究成果；通过和团队的协作我体会了工作中与人合作的高效性；通过和客户的沟通我也锻炼了自己作为一名律师所除了基本知识之外所必需具备的社交和表达能力。

这一系列的收获和体验，对于即将毕业走上工作岗位的我而言，是非常宝贵且难得的经验，希望未来两个的月的时间中，我可以依然保持一颗海绵一般汲取知识的赤子之心，在学习课本知识的同时结合实习过程中的实践经验，为自己在澳洲为期一年的求学经历画上一个圆满的句号。

从八月份开始实习到现在已经过去了两个月，两个月的时间并不长，但足以在我人生长河中画下斑斓一笔。

之前的一些实习经历让我先入为主的产生了实习对我来说是非常功利主义的事情，所以当初进入AGC时其实没有抱着多高的期待。因为一个新人从无到有的培养所耗费的时间成本与机会成本一旦换算成可计算的数字，将是相当可观且让人生畏的。更勿论之后每周的像legal topic这些纯粹作为培训的活动，这些活动没有直接为律所带来任何产出而仅仅为了培养我们。但是林律师却做到了，并且真的严格执行了培养计划。从简单research到带我们见客户，与同行会面，参加主办活动，paper work，甚至单独承担案子的活，一步一步循序渐进，一方面带我们熟悉业务，一方面也给了我们机会去了解自己真正想做什么，为我们之后的职业规划奠定基础。

其实在实习中学习到的澳洲法律知识在我看来不是最重要的，而那些作为律师所需要的职业技能才是最难能可贵的。从会见客户的技巧，到讲演的诀窍，总结case的能力，自我营销的才能，到侍人待物，举止打扮，团队合作，时间规划，职业规划几乎面面俱到。其中潜移默化带来的成长是不可估量的。

而仅对这一段实习的过程来说，最最可贵的却是和谐融洽的团队氛围。还记得国内实习时被夹在职场争斗中如坐针毡的感觉，还记得那个充满着竞争压迫的场所。我自诩对工作环境要求不高，我也曾信奉职场是大家一起赚钱的地方而不是交朋友的地方，但是经历过AGC的实习之后我觉得融洽的团队氛围其实不是不重要，而是太过难得以至于不为人所追求了。

行百里者半九十，在接下里的实习之中我亦将全力以赴！业无高卑志当坚，男儿有求安得闲。与诸君共勉。